重要并不是伟大的同义词

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2019-11-07 22:15

  我 叫潘利鹏。来自日照市五莲县。今年二十六岁,是2006级工程专业一名普通学生。首先感谢学校及各位师长给我这个机会能再次回到学校,回到这个让我无论何 时都不能忘记、培育我成长的校园,再次感受这熟悉而又陌生的环境。我非常重视这次的机会,在这个我离开了六年的校园,把我这几年来的创业事情在这里聊聊。

  2006 年,我初中毕业考取了五莲三中,记得当时中考选择高中有几个档,一是不花钱学校还给钱的,二是交6000元的,三是交8000元的,还有就是需要多交的。 当我的高中录取通知书送到家时,我考的是交8000元的,这个成绩算不上优秀,但总算还有学可上。当时,我首先考虑的是我还有一个学习非常不错的姐姐正读 大学,一个普通农村家庭要负担我们姐弟俩的学费,这会让父母很劳累,我就想有没有他方式可以让我选择。也总觉得按部就班的三年高中、四年大学加上硕士一路 走下来,再找工作,并不是唯一的出路,我有自己的想法,应该走出我自己的路来,可父母并不理解而且是非常的不理解,为此还僵持过一段时间,最后还是说服了 我父母,选择了咱们日照市工业学校,融入到这个大家庭。

  从 刚入学的军训到文化课的教学、实验基地的实习,以及参加学校组织的各种活动,现在想想我的一些习惯就是从那时培养起来的。作为学生会的一员,我学会了自 律;作为一班之长,我学会了与人的相处,学会了作为一个小团体的领头人如何顾全大家,带领大家完成各项活动;专业方面的知识以及学校安排的实习,让我对机 械产生了浓厚的兴趣,喜欢钻研,对困难敢于挑战;在这里应该特别感谢学校、老师组织的各种团体活动,培养了我对于团队的认识,让我感受到团队的魅力,这也 是我今天带着我的小团队一路发展最主要的原因。

  2008 年毕业,家里条件并不算好的我没选择继续三二连读,而是选择了就业,开始的时候给联通做业务,说白了就是卖手机卡。然后,跟六个同学去东营做铝合金,那是 之前从来没有体会过的辛苦,夏天东营太阳一晒地上都是白色的,跟撒了石灰似的。我刚去时还好奇的问当地师傅,原来都是盐碱地,下了雨,太阳晒干后就成白的 了,这个温度大家可想而知,一下午我们一组五个人能喝掉三桶纯净水,记得当时我计算过每天平均能爬一百二十层楼,下午下班回去黑色裤子上都是白的盐卤,汗 水干了后留下的。反过来想想,每天能挣到几十块钱也很欣慰,自己的汗水还是流的有价值的。

  其 实,做父母最想的就是自己孩子能有一个安稳的生活,期间我也曾听从父母意见在一个小单位上过班,但几个月后就辞职了。套用现在很火的一句话:世界这么大, 我想去看看。我一直就是觉得我不应该这么在单位里按部就班的上班下班,这样的生活对我来说都是导演安排好的,不是我想要的,我的路应该属于我自己去走,我 的梦想应该由我自己去闯,梦想的方向就是闯!

  这 期间我做过汽车用品、婴幼儿用品的业务员、产品代理,啤酒的代销,在路边卖过烧烤,整过涮锅,做过淘宝,在市医院门口卖过袜子等。这期间出过多少汗,流过 多少血,吃过苦只有自己知道。当我取得一点小成果的时候不慎将腿摔伤,右腿腓骨骨折,脚踝开裂,这一休息就是半年多,之前的努力都付之东流。伤好后,又重 新选择了汽车用品这个行业,看中了汽车后市场这块蛋糕,我很感谢带我入这个行业的那个不是骗子的骗子朋友,我跟他做了三个月只发给我50块钱的老板。他带 我参加了一届郑州国际汽车用品展览会,从来没有出过远门的我第一次踏上了异地。也看到了大城市是什么样子,让我深切的认识到汽车后市场这个蛋糕到底有多 大,有多么的诱人,对这个行业并不了解的我本着外行看热闹的想法,把每一个参加展会的参展商都挨着看完,留下资料联系方式,我知道我会有用的,这就是我对 汽车后市场第一次深入的了解,也正是这次了解,让我三个月后投身这个行业。

  其 实,这期间我也考察了很多项目,股票投资、保健品市场、美容美发、房地产项目都做过了解,最后选择了汽车市场。因为我喜欢汽车。2011年八月十五,回家 跟父母商量我要自己创业,父母总觉得我还是小孩子,之前我跟父母提过创业的事都被否定了,这次我坚持了,我父亲问了我一个很朴实的问题,你觉得比种地强? 我做出了肯定回答。

  其实,这些年来我的发展并不是说自己的胆子有多大,野心有多大,我觉得胆子最大的是我的父母,是他们的支持让我可以勇敢的向前冲。

  2011年,我有了半家店,以三个月的工资,以及我保证能给带来多少业务量入股,占了50%的股份,我开始在奎山汽车城每家汽车4S店奔波。

  这 期间,我们公司在岚山做了一家加盟店,到2012年5月因经营不善准备关门,我选择了去岚山,接手这家面临关门的店面。当时,我只有3万块钱,我跟当时的 老板谈着先给3万,这其实是总转让金额的不到五分之一,承诺一年内还清剩余款项,岚山店老板被我的真诚以及创业决心感动,最后同意我的这个方式。接手时, 加上我一共5个人,每天营业额不到一百块钱,最基本的洗车都洗不到十台,我每天就是在店里伙计一起想办法、找思路,增加项目,提高质量,把每台车都当成是 自己的车去做服务,让客户真切感受到我们服务与众不同,慢慢的每天车流量从不到10台到40台,营业额不到100块提升到平均1000块,我坚持下来了, 一年多还清了转让款,积累了600多个会员,也算取得了一点小成绩。同样问题也来了,店面有限,容量有限,越来越多的客户已让我们来不及消化,转型迫在眉 睫,把更多的服务空间、时间、人力留给优质客户,我们从每天要洗近90台压到30多台,将服务更细致化,让客户更满意,虽然洗车少了,营业额反而增加了, 客户满意度也提高了很多。当然,转型不是说转就转的,店面装修、服务项目增加、工作人员培训等都需要做。记得那时店里装修都是自己做的,白天不能影响正常 客户服务,下午下了班不吃饭先装修。为拓展展厅,将展厅跟一个车间打通,墙是自己砸的,隔断是用货柜改的,砖头是去附近工地小推车拾回来的,和了水泥自己 垒起来,不好看不要紧,外边用写真板盖起来做上广告,既挡了墙还做了宣传,地面是自己铺的,货柜是自己从临沂参加展会的参展商那买的。最终,全店焕然一 新,客户都很惊讶,这才几天没来就大变样了,这就是团队的力量,再次感谢学校、感谢老师让我在上学期间就培养了我的团队意识!感谢学校感谢老师让我养成了 爱学习、敢钻研的精神,让我在创业期间不断的充实自己,能走出去到行业前沿城市学习他人成功之处,借鉴回来丰富自己。可以说,在国内这行业里我属于新人, 但我的专业知识不是这样的,在这几年我达到痴迷状态。这行业所有知识我都学习,这几年学习的费用也不低于10万。我能与行业大佬们在交流会上提出自己对市 场的见解,能切实提出目前行业内的痛点在哪。让我在这个行业也有了一定知名度,让大家认识到我,一个来自日照小城有着大野心的我!

  岚 山店发展的同时,日照的店面也在稳步向前,着眼于市区,放眼于全国,我想创立一个团队,有管理层、财务层、销售层,自己培养的专业技术师傅,自己培养的专 业员工,创立品牌店面。我们的团队放在全国任何一个城市都能迅速扎根生长,我们用了四年搭建,每一个员工都工作三年以上。我们在日照同行业知名度也非常 高,能排在前5名。我们现在的任务就是品牌化、连锁化运作,打造成功模式,一家一家拷贝复制。目前在市区有两家店面:一家位于海曲路东段君临天下酒店院 内,有近200平米的营业场所,1000位多优质会员,年产值200万元;一家在太公二路,那将是一个发展的重点位置,在店面对面将马上建一家大型的购物 广场;五莲有两家店面,一家主要为现在这几个店做配货以及一些用品的批发,另一家位于盛和二手车市场内,专业做二手车翻新;岚山的一家店面位于明珠路新玛 特购物广场南侧。

  这 就是我的个人创业经历,我的青春全部给了这一行业,我一直痴迷于我的梦想,我一步一步离梦想越来越近。我很幸福,我事业处于上升期。我在日照创业四年,虽 然现在还没成功,但相信我一定能成功。因为我在追逐梦想的路上我稳扎稳打,甘于寂寞,不急功近利。我想做的就是做日照市场这行业的标杆,为生活在这片有着 蓝天碧海金沙滩、日出先照的人们提供最优质的服务,用我的微薄之力提升人们的汽车生活品质!

  最后,再次感谢学校,感谢老师,感谢最美丽的班主任王蕾老师,谢谢您对我的培养,让我取得今天的一点成绩,谢谢!

  点评:著 名作家毕淑敏曾这样提醒我们:“我对于我的工作我的事业,是不可或缺的主宰。我的独出心裁的创意,像鸽群一般在天空翱翔,只有我才捉得住它们的羽毛。我的 设想像珍珠一般散落在海滩上,等待着我用针线把它串起。我的意志向前延伸,直到地平线消失的地方……没有人能代替我,就像我不能代替别人。我很重要。我们 每个人都应该有勇气这样说,我们的地位可能很卑微,我们的身份可能很渺小,但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词,它是心灵对生命的许诺。 人们常常从成就事业的角度,断定我们是否重要。但我要说,只要我们在时刻努力着,为光明在奋斗着,我们就是无比重要地生活着。让我们昂起头,对着我们这颗 美丽的星球上无数的生灵,响亮地宣布——我很重要。”

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